Escolher um software de CRM para a sua empresa pode ser bastante desafiador. Ainda mais considerando o fato de que cada negócio tem as suas demandas, e o que é bom para ...
Por Diego CordovezConduzir o cliente à compra mais rapidamente é um dos maiores clichês de vendas, certo? Apesar de uma necessidade (e desejo) muito comum pelo simples fato de gerar mai ...
Por Diego CordovezTalvez você nem desconfie, mas um dos principais exemplos de benchmarking do mundo são as grandes navegações, há mais de 500 anos atrás. É claro que com a transfor ...
Por Diego CordovezO interesse por “Account-Based” está crescendo no Brasil [e não somos nós que estamos dizendo]. O Google (via Trends) tem registrado um aumento em volume e ...
Por Diego CordovezEsse artigo foi publicado originalmente aqui As pessoas continuam dizendo que o cold calling está morto, mas muitas empresas bem-sucedidas confiam no cold call B2B ...
Por Diego CordovezQuanto tempo por semana você dedica ao seu desenvolvimento profissional? Não importa qual é o seu cargo – SDR, vendedor, diretor -, o fato é que, se você trabalha ...
Por Diego CordovezInside Sales, ou Vendas Internas, é uma forma de vender à distância, sem visitar clientes. O vendedor se utiliza da tecnologia, para trabalhar sem precisar sair da emp ...
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Por Diego CordovezAcontece! ¯\_(ツ)_/¯Na prospecção ou em outras etapas do processo de vendas, uma coisa é certa: em algum momento, um prospect vai desligar o telefone e deixar voc ...
Por Diego CordovezEsse podcast poderia ser pago… Eu juro!A quantidade de insights e hacks de vendas por minuto que o Rudi, Senior Account Executive na HubSpot, deixou aqui seria ...
Por Diego CordovezAlguns meses já se passaram desde que fomos enviados para a casa e muitos vendedores e empresas ainda se sentem perdidos sobre como lidar com o trabalho remoto na pandem ...
Por Diego CordovezInside Sales é o modelo de vendas no qual o vendedor não se desloca até o cliente. Todo o processo de vendas é realizado por meio de canais como e-mail, telefone, red ...
Por Diego CordovezInauguramos hoje uma série de episódios gravados no RD Summit 2018! Nosso agradecimento especial ao @Flaubi e ao time da Resultados Digitais por ceder a sala de imprens ...
Por Diego CordovezVender para grandes empresas é um jogo muito mais sério e arriscado do que quando você vende para pequenas empresas: todas as apostas e investimentos (infraestrutura, ...
Por Diego Cordovez